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房企卖房有多拼?“小麦大蒜”抵首付刷新营销新高度

第一财经 2022-06-21 16:45:46

作者:孙梦凡    责编:张歆晨

地产商的营销动作花样百出。

楼市低温、房子难卖,地产商的营销动作也花样百出。

近日,两张地产项目海报窜红,一张显示,建业·河畔洋房近期推出“小麦换房”的购房活动,另一来自河南开封市杞县的建业城,则推出了“大蒜换房”活动。建业方面人士告诉记者,上述两张海报为真,确实为集团旗下项目推出的营销活动。

资料显示,建业集团于2017年进驻商丘市民权县,开发了建业·春天里、建业·河畔洋房等项目。此次推出“小麦换房”的建业·河畔洋房,位于民权县丹桂路与秋水东路交会处,开发商为商丘建文置业有限公司,今年1月开盘,计划交付日期为2024年6月30日。

据民权县中原建业官微文章称,比起1.5元/斤的市场价,本次活动按一斤小麦2块钱收购,是超值回馈农民朋友。“小麦换房,2元/斤抵首付,最高可抵16万元房款。”据悉,该盘均价约5800元/平方米,户型117~144平米,按三成首付算首付款约20万~25万元。

另一受到关注的项目系开封市杞县的建业城,该项目官微发文称,在大蒜价格不是很乐观的情况下,建业值此新蒜上市之际,为杞县蒜农谋福利,爱心助农,大蒜5元/斤抵首付,而市场价各品类大蒜均价都不超2元。据悉,该活动最高可抵扣2万斤大蒜,即10万元首付。

杞县建业城为建业旗下的轻资产代建项目,位于杞县文化广场西侧·金城大道与广场路交会处,单价约5500元/平方米,项目规划建设1047户,为小高层板楼。在房企延期交付常态化的当下,杞县建业城还特别强调,该项目所有楼栋已全部封顶,今年买今年住。

在各大社交平台上,该项目大蒜抵首付同样受到广泛关注。有网友戏称“这次房价真是大蒜价了”,还有该楼盘置业顾问称“都有好几个用大蒜抵的了,真假来售楼部看看。”

作为此次事件中的房企,建业集团一度被称为河南“地产王”。中指研究院发布数据显示,2022 年 1~5月,河南省本土房地产企业销售TOP20中,建业集团以110.4 亿元成为销售金额榜冠军,正商集团以 54.5 亿元位列第二,绿都地产集团位列第三。

但是同比来看,建业今年仍面临较大的销售压力。数据显示,今年前四月,建业取得合同销售额88.97亿元,同比减少36.3%,也由此才祭出花样百出的营销方案。

销售压力背后,建业的债务问题也不容忽视。目前,建业地产存续美元债8只,规模合计24.46亿美元。未来一到两年内,建业将有包括2022年8月到期的5亿美元、2023年到期的3亿美元债需偿还,而销售回款是其“补血”的重要方式。

为走出经营困境,日前建业宣布,引入河南国资入股,公司控股股东“恩辉投资”与河南同晟置业有限公司订立了框架协定,将向后者出售公司8.6亿股股份,占全部已发行股本的29.01%,总对价6.88亿港元,交易完成后恩辉投资仍持有41%股权。

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